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　　为什么很多项目的交付质量不如人意，这其中有很多原因，其中一个原因我认为是对于乙方参与项目的顾问来说，项目做好做坏没区别，甚至对于某些free来说，项目延期对他们是好事。

　　当然大家可以说乙方顾问都是专业的、职业的，不需要激励，这话我不能说是错的，但不可否认的是一个好的方案往往需要顾问更多的投入、更烧脑子，也需要更多的讨论、沟通甚至“斗争“。

　　行业类人士都认可好顾问和差顾问有很大差距，更直白的说，好的方案和差的方案差距很大，此时适度激励我觉得是可以考虑、值得尝试的事情。

　　有些项目，不仅没有激励，连基本的福利都没有。比如有些项目乙方顾问没日没夜的干，结果客户一顿饭都不会请，加班有时都不提供额外的晚饭，相信回过头来看，有些顾问会觉得非常用心做这样的项目是不值得的，就应该糊弄着把项目弄上线。

　　对于一些灵活的企业，也可以甲乙方一起在合同（或者潜规则）中约定“提前交付奖”“杰出交付奖”等，通过乙方公司进行分配。

　　即使对于超大型企业（国企）来说，直接向乙方员工提供现金/实物，可能会涉及合规问题，我相信总归可以找到方式来体现。

　　对于民营企业，相对灵活，甲方的项目管理者只要和老板说清楚，还是有挺大概率申请一定的费用的。

　　福利和激励，这些都属于花小钱办大事，也代表甲方表达对这些优秀、努力的顾问的感谢。如果没有办法激励，甲方至少应该给予乙方顾问最最基本的福利的，比如加班的时候，必须要提供晚餐。

　　午饭免费：个人参与过的绝大部分项目，客户会赠送饭卡给客户，也就是在客户现场吃饭是不要钱的，部分客户是有小食堂的，只有极少数客户吃饭是要花钱的。

　　在深圳某项目，客户借助新年的机会，给项目组成员发了金额可观的红包，还参与了客户的年会表演。